屈臣氏是当前中国最大的个人护理用品商店，门店数量已经突破3000 多家，屈臣氏也是当前销售最有容量的现代渠道之一，对于众多日化品牌来说，屈臣氏就是自己实现渠道突破的重点和关键。
但不是所有的品牌都适合，或者能够进入屈臣氏。一部分品牌进入屈臣氏以后，却明显表现出“水土不服”，动销缓慢，再大的促销也难以改变销量现状，甚至部分品牌的销量比自己应该交纳的费用还低，不到三个月，就草草退场，心有不甘，却无可奈何。
大部分幸运的品牌，能够取得满意的成绩，比如环亚的滋源和法兰琳卡，这两个品牌分别在 2015 年和2016 年，通过三年左右的销售经营，滋源进入洗护用品销售前五，法兰琳卡进入护肤销售前十；两个品牌在屈臣氏的年销售已经过 5 亿屈臣氏有哪些品牌，整体来说，呈现一路向上的趋势，这既是品牌与屈臣氏渠道适应融合的绽放，也在于环亚团队运营屈臣氏的专业能力。
要做好屈臣氏渠道，品牌的适应性和渠道的专业管理力很重要。
“门当户对”
屈臣氏的渠道定位是年轻、时尚、潮流，主要目标顾客是18-25岁的年轻女性，它的商品充满了青春、活力、炫彩和可爱香萌的特点，包装很跳，产品概念很新奇和前沿，因此，屈臣氏店内品牌就是年轻人的品牌，好看好用好玩。
所以，你要想一想，你是这样的品牌吗？你在消费者心中，是代表着年轻的创新吗？
屈臣氏自身也在升级，一方面商品开始引进日韩和国际进口品，另一方面在北上广深成五大一线城市的门店，淘汰部分缺乏创新力、价值力和销售力的品牌，同时也在商品线上推广和消费者互动方面大大提升。也就是说，屈臣氏开始抛弃伪概念屈臣氏有哪些品牌，抛弃那些包装取胜的小品牌，抛弃假洋鬼子品牌，更加钟情于那些在消费者心中扎根的品牌。
所以，你还要想一想，你是符合屈臣氏升级趋势的品牌吗？
屈臣氏针对目标消费者的定价并不高，客单价大部分在 100 元以内，同时，屈臣氏为了取悦自己的年轻消费者，不间断的展开大量的消费者促销活动，力度非常大，品牌的支持必须足够，必须拥有长时间预亏的准备。这两个因素也造成了屈臣氏更喜欢和有投入、有策划能力的规范品牌合作。因为只有真正的品牌，才能够在屈臣氏真正的长久。
所以，你要想一想，你的品牌定位、定价是否符合屈臣氏，你的品牌具备足够的投入能力和心理准备吗？
以上三个问题，就是品牌的适应性。如果你的品牌对于这三个问题没有清晰的思考和研究，如果你只是想在这里得到一个销量，或者你以为大力度、大促销就可以取胜，那么你不要轻易进入屈臣氏，因为当你的品牌与屈臣氏不适应的时候，首先就意味着你在屈臣氏根本没有未来。屈臣氏作为一个大型的现代零售渠道，不会给你机会，也不会给你蒙混的未来，更不会让你坐享其成。
专业的管理力
品牌适应了，要在屈臣氏绽放精彩还需要有专业的管理力。所谓屈臣氏渠道的专业管理力，包括专业团队运营、专业数据分析、专业产品管理、专业促销策划、专业门店维护等。
专业团队运营就是必须成立专职的屈臣氏操作团队，从整体销售到地区推广，都要有专人负责；同时，要和屈臣氏做好总部采购团队的沟通，和屈臣氏供应链体系做好服务沟通，甚至要和屈臣氏高层建立互访机制，实现品牌与屈臣氏更加紧密的营销管理。
专业的数据分析非常重要，屈臣氏渠道管理必须用数据和事实说话，比如品牌在屈臣氏整体销售趋势分析、门店分类和分布销售分析、促销数据分析、投入产出分析等，以做好日常的销售跟进。
同时，我们还要尽可能地做好屈臣氏整体销售环境和竞品销售分析，通过这一类分析，我们可以找到自己在屈臣氏的潜在机会和新突破，也能够建立更加精准的打法。
专业产品管理就是让品牌在屈臣氏实现最好的产品粘性。
也就是说，我们要分析屈臣氏整体的品类结构，分析我们应该为屈臣氏提供怎样的品类结构，如何让我们的产品高度融合到屈臣氏的品类大环境中。比如，屈臣氏面膜销售占比很大，那么法兰琳卡的玫瑰花苞水面膜就去重点推动，实现了极好的销售效果。
当然，屈臣氏最需要的或者说最好的产品粘性就是定制产品，根据屈臣氏的特性来定制专供产品。这一点，滋源在屈臣氏专供的花漾洗护系列产品就取得了极好的表现。上市第一年，定制系列产品销售就过亿，而且依然拥有极其快速的增长。
专业促销策划就是根据屈臣氏自身运营做好策划对接、档期促销对接、专项主题促销策划，甚至与屈臣氏市场部沟通线上线下的消费者沟通活动，这些策划要与屈臣氏的年度规划相符，也要拥有品牌的灵魂。专业的策划能力能够实现促销的最好业绩，并拥有品牌在屈臣氏的沉淀和积累。
专业门店维护，除了企业自己的团队，还有企业在当地屈臣氏的服务商团队。屈臣氏的 3000 多家门店光靠企业自己的团队往往不能很好做到精细化管理。
因此，企业的屈臣氏服务商团队尤其重要，如何做好屈臣氏服务商规划和布局，如何做好日常管理和升级，也是屈臣氏渠道运营中的重要一环。
以上所列，是屈臣氏渠道运营的五大专业要求，也是屈臣氏渠道运营的基本要求。所谓专业，就是拥有专业的能力，而且能够专注专心，持之以恒去精耕，就能够实现品牌在屈臣氏的全新成长与成功。
做到这两点，还只是运营屈臣氏的基本法则。在实际操作中，屈臣氏运营还有很多创新思路，需要品牌拥有更多的玩法，如与屈臣氏建立战略合作的高度，全面战略对接；在屈臣氏造节，线上线下全面打通；在屈臣氏设立品牌专项体验中心，提升消费者认知；在屈臣氏展开 360 度大型会战，让销售气势去推动销量突破等，这些都需要品牌结合自己不同的发展阶段，不同的时间节点，结合屈臣氏战略发展的思路，结合自己在屈臣氏的发展规划来谋划，这就是“仁者见仁，智者见智”了。
最好的渠道必须做出最好的营销。我也相信，在屈臣氏，唯有持续创新，共赢共进，才能让品牌与屈臣氏持续绽放美丽与精彩。
