导购终于不用背锅了。
文/慧慧
“屈臣氏上海7家店铺试点不考核自有品牌占比，只考核整体店铺销售。”这是今天下午，上美公司CEO吕义雄在其朋友圈公布的信息。
对此，屈臣氏中国公关部向青眼（微信号：青眼）表示：“属于我们内部管理范畴的事务，我们对外不做回应。”
不过，有多位业内人士向青眼透露，屈臣氏最近在中国区“小动作”频频，今年初其中国区管理高层换帅后，下半年更将迎来大变革，首先砍掉部分自有品牌。
“小动作”酝酿大变革
近日，有印度尼西亚当地媒体报道称，屈臣氏计划在印尼其现有47家门店的基础上，今年再开15-20家门店。
据了解，屈臣氏借低价策略，在东南亚的版图已逐步扩张，目前其在新加坡的门店已经超过100家，而在菲律宾更是超过400家。
除了在海外市场的布局，其也对中国大陆市场也做出了一些新的调整。
据业内某资深人士介绍屈臣氏有哪些品牌，今年初，屈臣氏中国管理层高层进行了一次大换血，“两个月交接期，五月底结束的。”
另外，他还透露，屈臣氏近期把一些货架区的品牌，转到了背柜区，比如京润珍珠、相宜本草的部分产品，“应该是考虑腾出货架区，做一些日韩小品类的品牌，提高整体的运营水平。”
而屈臣氏上海7家店铺试点“去考核自有品牌化”等上述一连串“小动作”的背后，其实酝酿着一场大的变革。
广州麦穗企业咨询创始人刘博向青眼（微信号：青眼）透露，前几天其从一位与屈臣氏合作较久的供应商处获悉，屈臣氏当下不再谋划上市，将在下半年启动大变革，并砍掉部分自有品牌。
对此，屈臣氏北方某供应商也透露，听说屈臣氏要做大的战略调整，“但具体是砍掉哪些自有品牌，还不太清楚”。
为何砍掉自有品牌？
据不完全统计，目前屈臣氏在沐浴露、洗发水、护肤、食品等品类共拥有2000多种自有品牌产品。
可以说，自有品牌是屈臣氏的一大特色，也盘踞较大规模，砍掉部分品牌，屈臣氏意欲何为？
屈臣氏集团所属长江和记实业有限公司发布的2015年财报显示，去年屈臣氏集团旗下的13个零售子品牌收入为1519亿港元，下降3%；同期屈臣氏中国区销售额为217.1亿港元，同比增长6%（以人民币计算增长9%）。
而从店铺营业数据看，屈臣氏中国店铺可比零售下滑了5.1%。也就是说，去年的业绩增长主要是依赖于开新店填平老店亏损的大坑。
去年屈臣氏的业绩本身并不好看。因此，该业内人士认为，新官上任三把火，此次7店试点“肯定是推翻前任做过的一些举措，要不然如何验证自己做的事情是正确的呢。”
除了新官上任外，在刘博看来，以往屈臣氏的目标是上市，也就对报表和数据比较看重，而生产自有品牌也主要是出于利润考虑，当下不将目标锁定上市，自然不再一味追求报表的好看，“屈臣氏自有品牌的比例过大了，而且性价比不高，只是价格比其他产品便宜了一半，除了可以贡献利润点，几乎没有多大意义。”
定制化品牌依然是连锁店心头爱
“屈臣氏给所有消费者创造一个舒服的购物环境，为改变点赞，期待普及。”作为屈臣氏的合作伙伴，吕义雄也表达了对该举措的期待。
正如其所说屈臣氏有哪些品牌，一直以来，屈臣氏被消费者所诟病的，正是没有一个舒适的购物环境。
在青眼（微信号：青眼）前段时间发起的一项调查中，有61%的参与者表示，不愿意去屈臣氏的原因是“导购跟在屁股后面推销，很烦”。
在以上业内人士看来，外资企业的一个特点是先试点，试点成功一定会在全国推广。因此，他认为，屈臣氏一次性启动7个店铺同时试点，未来普及的可能性比较大。
其实，反观国内各大化妆品连锁店不难发现，他们都或多或少地与自有品牌“有染”。对此，刘博表示，目前百强店中排名前20名的都有自有品牌，“店铺走自有品牌的道路是对的。”
不过，他认为，很多连锁店做不到生产的专业化，以及产量的批量化，因此生产自有品牌的成功率较小。
因此，在刘博看来，定制是连锁店做自有品牌一个比较好的方向和路子，“当自己没有生产能力的时候，一定是定制，首先量比较小，而且厂家专业。今年活泉、舒客等很多品牌都已准备开始渠道定制了。”
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不一样的视角
