技巧：
1、了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。
2、在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流家具销售技巧，以免造成心理上的负担。在和客户发微信消息的时候也要注意礼貌用语，可以借助里德助手Plus亲密群发：在群发的消息前自动加上好友昵称，分分钟制作出属于好友的专属个性化消息，问候语。
3、在介绍家具时家具销售技巧，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。
话术：
1、你们促销款和正价款为什么价格相差那么大，不是促销款质量不好？
答：你这个问题问得好！我们做促销活动，就是想让更多的顾客用实惠的价格享受到我们这么高品质的产品。我们保证促销款的所有材质和正价款是一模一样的。 有一点不同就是 ；我们促销款的设计造型比较简约，艺上的加工成本会低-些，因为我们公司每年都有宣传费的预算，我们不愿意象其他公司那样进行广告轰炸，只是规划了中一部分作为广 告费用，其余的部分作为促销产品的成本补贴。此外，公司为了保证专卖让的经营成本摊薄，需要我们走销量，在淡季时， 厂主动让出了绝大部分的制造毛利，所以我们的促销款才能这么实惠。
2、你们家具怎么有味道？
答：其实只要是新的、刚打开包装的产品都会味道，包括你身上穿的衣服，喝水的杯子都是这样的，对吧？家具毕竟是需要胶剂和油漆的，我们的家具又都是才开包不久，所以有一些味道是正常的，没有味道反而有问题了。国家规定的甲醇释放量标准是9亳克/100克，我们却远远低于国家标.准，你大可放心。
